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剖析小黑鱼自营寻找互联网自营品牌的必由之路

发布日期:2019-10-15 03:15   来源:未知   阅读:
 

  小黑鱼从会员制平台转型自营品牌之后,很短时间内就将小黑鱼自营的品类从家居必需品扩展到了休闲零食、清洁个护、母婴等领域,这些产品也受到了小黑鱼买家的喜爱。剖析小黑鱼的自营品牌之路,可以发现它的崛起并非偶然,值得后来的互联网自营品牌学习。

  自营品牌几乎不可能是凭空而起的,不论是早期的亚马逊自营,还是后来的网易严选,都是在已有的资源和平台下建立起来的。从小黑鱼自营来分析,有充分的资源研发自营产品是互联网自营品牌的首要条件。

  小黑鱼自营有自己的会员制APP,且用户活跃度高,平台优势自然不用说。更重要的是,小黑鱼在会员制领域内具有丰富的产业链资源,在原料产地、生产厂商、经销途径等都拥有较多的选择权,择优甄选,为自己的自营产业链打下扎实的基础。

  有足够的资源打造自营品牌之后,自营品牌还需具备一定的市场敏感和商业逻辑。最先考虑的便是如何布局产品,从而打造产品特色。值得一提的是,小黑鱼转型自营品牌就是顺应市场趋势的行为,商业思维很敏锐。

  通过对原有会员制平台消费群体的深入调研,小黑鱼自营掌握了大量的消费习惯与消费需求。在用户调研的基础上,小黑鱼自营围绕品质生活布局产品,推出了环保、健康、实用的产品理念,结合当前的环保、生物科技,打造了众多诸如可降解、无添加等的自营产品,产品特色突出,有自己的品牌竞争力。

  前期投入打下品牌基础之后,后期的运营才是维持自营品牌生长的关键一步。立足于环保、健康这样前沿的品牌理念,小黑鱼自营在推出可降解纸巾、多功能棉柔巾、营养零食等爆款单品后,采用多品类少量SKU的形式扩张产品布局,持续推出具有品牌特色的新品。

  除了考虑产品本身,小黑鱼自营也很注重用户体验。在新品推出后,会及时关注产品的销量、使用反馈等数据,进而做出改进和调整。为了减少囤货压力,小黑鱼自营也将根据前端的大数据,调整生产和仓储进度。整体上,小黑鱼自营一体化的产业链已经趋于完善,能够高效可持续的运营品牌发展。

  在去品牌化的今天,互联网平台发力自营品牌无疑是一种趋势。趋势面前,看清自己,找准优势,打造品牌特色可持续运营,才是互联网自营品牌发展的长久之道。